上一期说到知识付费，赚想赚钱的人的钱最好赚了：网络创业最靠谱项目今天偷偷告诉你一个赚翻了的暴利项目，这个行业门栏就更低了，任何一个普通人都能干，之前团队里一个开环卫车的司机，一个月做到了20多W，我问他大哥你怎么不辞职专职做这个，他说我再有几年就退休了。

不绕弯子，这个项目是什么呢？这个项目有个初级班和高级版，这个项目厉害就厉害在能批量成交客户，今天一次跟你讲清楚，认真看，别眨眼，你去视频号教育类目是不是看到很多直播，有些直播是这样的：

能不能看懂他们在做什么？他们都是普通人，有的直播讲的磕磕巴巴的，依然有几万场观，那个河南环卫车司机师傅也是这样，就是讲历史人物，等场观上到千人开始卖货，一般卖的是芝麻丸或者阿胶，298一盒，视频号的利润大家都知道50%，因为你给大家讲故事，提供了价值，这些中老年用户退货率极低，成交了就等于全赚到了。

具体怎么做，这个太简单了，把他们的模式复制一遍，说白了就是念念稿子而已，注意视频号是拉时长的，也就是你播的时间越长推流越多，视频号也是一个风口呀，现在视频号却内容创作和商家，估计这个项目分享出来，又要有人做文章搞培训了。

就算一场直播下来几千，一般都有一半的利润，视频号的用户和其他平台不一样，他们对于产品价格没有既定的思维，做过视频号的深有体会。

那么，老巫再来给你延伸一下思维，除了这个初级版本的讲历史故事，咱们还能做什么？教育培训类的都是非常赚钱的，可不可以做泛知识类目？老巫这里给大家整理了一些脚本：

下面跟大家讲下如何具体去做：

1.如何寻找素材

找素材的方法有多种形式，首先可以考虑抖音，微信视频号的对标账号的素材。（超越对手的前提是先模仿对手，并且学到精髓之后）或者是做某一主题脚本的时候查阅相关网址，以及相关文献。

2.完善脚本所需要的节奏形式

在素材完善之后，要添加脚本的节奏和形式，脚本的节奏与形式一般来说较为固定，节奏和形式包括以下几个方面：首先是开场，

开场

开场就是如何能够自然切入直播，如何自然而然地开场是让我们迅速调整好自己直播状态的关键。

开场示例：直播间的朋友们，大家好，欢迎大家来老师的直播间。如果是第一次刷进老师直播间的，可以回应老师一个1。今天在直播间和大家分享XXXX内容。想要和老师一起学习的同学们，今天一定要留下来听听老师的分享。下午好。

欢迎和互动

【欢迎】和互动要有自己的节奏。大部分的直播间看似频繁的互动中间是带货，带货节奏很重要，要找一个切入点，怎样自然的过渡是我们需要研究的。

例如：

【欢迎】也欢迎我们新进直播间的家人，我相信 大家能刷到主播直播间，一定是有XXXX。 （撤纸条）

【互动】欢迎新到直播间的家人们啊，咱们点点关注，关注主播以后继续听主播给你分享最新XXXX。

如果你同意的回应老师一个同意好不好？没有点关注的，我们左上角的关注点起来和我一起学习，点个关注，我们一起来学习XXXX。同时朋友们带着好心态来一起来看一看我们今天要学习的XXXX内容。

来，直播间的朋友们，先回答老师一个问题，XXXX？有这样问题的家人们给老师扣个1，xxx家人们给老师扣个2，

以核桃编程为例，如何推课，怎么推，介绍产品大礼包，及其展示笔记

（推课）

去年寒假的时候，我在直播间给很多粉丝家人们们推荐过一个猿编程的大礼包，当时这个大礼包官网售价是299，里面有 9 节线上训练营，很多家人们学完以后反响特别的好，但是有些家人不知道编程的好处迟迟不敢去尝试，所以我专门找猿编程磨呀磨，磨了好多次，最后把这个价格磨到了 9 米，9米就是个福利价格了，但争取到的名额非常少，咱们直播间200多人，只有30单，只能说咱们手快有，手慢无，拼手速拼网速。你们谁手快就是谁的，也不要埋怨我啊，老师也尽力了。来，我让小助理给大家改一下价格。抢到的家人们不要走开，一会告诉你们怎么上。你们如果接触过线下编程，你都知道，线下多少钱？ 300 左右一节，9节那就是2700，今天2700咱不用花， 299 咱也不用花，今天 9 米，也就一杯奶茶的钱，就可以把这个大礼包给孩子抱回家了。

（怎么拍）

来不会拍的家人往这看，下方小黄车你去点一下，然后点去抢购。按照孩子学段去拍，一学段拍7岁，2，3学段拍 8 到 9，456学段拍 10 到 12初中以后就不要考虑了，因为打比赛来不及了，幼儿园的宝贝也不要拍啊，别说9米，0.9米我也不让你拍，因为思维能力达不到。编程虽然好，但是我要对你们负责任。所以如果能拍就赶紧下手，听人劝，吃饱饭，咱先把名额占上。咱这个名额走的太快了，小助理告诉我只剩16个名额了，你们先去占名额，你不要说等到孩子上初三了，上高二了，咱孩子文化课成绩比别人成绩高出一大截，但同班同学又是特招又是保送的，人家轻松上重点，咱孩子夜夜熬到一两点却挤不进重点，咱孩子心里酸不酸，是咱孩子不努力吗？是他不够聪明吗？这个时候你再来后悔就追悔莫及了。我们说这个世界上最贵的是啥？就是后悔药，你多少钱都买不回来，嫦娥姐姐够牛吧，她也买不来。所以家人们，你们就记住一点，在咱孩子能做规划的年龄赶紧规划，错过年龄就来不及了。我们家长最重要的是什么？提供信息、提供资源，孩子负责踏踏实实努力学习，我们家长要履行我们的责任，对不对？所以记住了，今天辣条不吃了，奶茶不喝了，把这个 9 米的大礼包就给咱孩子抱回家。

（介绍大礼包）

礼包里面有什么，突出渲染礼包的价值，以及拿到礼包对于孩子有什么有利的影响。

来我跟大家说一下这个编程大礼包里包含什么，包括怎么上课。你们自己抓紧时间自己去抢名额，因为这个名额有限，你们自己判断值不值。这里面 9 米包含 8 节线上训练营，并且它是真人直播的，知识密度非常高，学一节顶一节，不浪费孩子一丁点的时间，老师会带着孩子独立完成4个编程作品，这四个作品老牛了，你看如何用程序制作贺卡，定制专属机器人，魔法换装，人脸识别，咱们在抖音里玩的那个换装小程序，银行的刷脸识别，咱孩子一看他就能知道怎么回事了，你说牛不牛，学八节就这么牛了，你要是让孩子坚持个半年一年，那直接甩出同龄孩子一大截节。

（展示笔记）

拍下的家人们，我再给你们看一个能惊艳到你们的东西，等等等等，这是什么？这是我们现在正在学这8节课的孩子的一个课堂笔记，厉不厉害。

结束语

好的直播的结尾一定是有情感的收尾，共情很重要而且一定要注意不能因为自己马上就要下播就对粉丝的问题视而不见，一定不要选择性忽略粉丝的问题。当然，可以引导粉丝进群进而转入私域由社群运营集中处理粉丝的问题。也可根据自身结合内容再做最后一个互动。具体话术如下

好吧，各位家人们如果有不同的问题，有问题的话我也是直接在群里问我，我今天我就先播到这里了，嗓子已经受不了，我在群里一一给大家解决问题，来我们群里见各位家人们好吧。 OK 加群完家人们也放心。已经有 5 万位家长在老师这里拿过东西了，你看团成员五万对不对？ OK 我肯定给大家发，放心。 OK 进不了怎么可能进不了。这里群成员。你是不是没有点这个送送灯牌，你送一个灯牌完这里就能进了。点这个立即加入立即加入。 OK 我们群里见，各位家人们我不多啰嗦了，我嗓子实在不行了各位家人们我喝口水。好，我们群里见吧，没有点关注家长，赶紧点波关注。Ok。拜拜。

3.脚本所需要的配套资料

粉丝灯牌，手卡，手册，赠送资料

如何点关注，加灯牌，进群领资料

第一步点击左上角老师头像，右边的红色关注按钮  

第二步关注后，原来的关注按钮位置会变成小黄心。

第三步点击左上角老师头像右边小黄心，屏幕下方会弹出界面，点击加入粉丝团，给老师送个灯牌。第四步点击左上角老师头像弹出界面点击私信加入粉丝群领取资料。

直播需要的设备：

摄像机镜头像素好的手机，最好是苹果手机，补光灯，手机支架，底稿，各种展示资料及其赠送手卡

1，直播设备

A：摄像头（C1000）/苹果手机 B：补光灯；C：电脑

2，背景

A：灰色背景墙，画面更加柔和，看起来简单干净显白，货品不会有色差；

B：直播间可以放桌面摆件等小物件营造高级感；

C：注意不要有杂物，直播间的货品摆放整齐；

具体的关于直播间整体环境布置的操作，我们也整理了一份详细的文档，掌握这些直播间布置技巧，你也可以打造一个高质量直播间。

直播间怎么布置吸引人？！

做直播，观众只能从屏幕上认识我们。而从视觉信息的接收上来说，主要就包括 主播形象、直播间字幕 以及 直播间布置 。 其中，主播的形象是最直观的展现人设的部分；直播间字幕是观众进入直播间后最先接触到的文字信息；直播间的布置则是辅助主播建立人设的重要组成部分。 虽然直播间是辅助主播人设，但 它在观众的视觉信息接收比例中占比最大 ，如果直播间脏乱差，而主播形象却很美好，很容易让人产生一种表里不一的感觉，从而让观众离开直播间。 所以， 直播间布置也很重要 。 那么，一个新手该如何布置一个优质直播间呢？主要从两个方面来入手：直播整体环境和直播设备搭配。 01 直播房间整体环境 直播房间的整体环境包括 空间大小、背景颜色、前景陈列 等。 1、直播场地大小 一般情况下，控制在 8-20平米 左右即可。如果是美妆直播，8平米即可，如果是穿搭类直播，就选择15平米左右，有试衣服的空间。 个人直播的场地标准为8-15平米，团队直播2-40平米 。 直播前对直播场地进行回音和隔音测试，以免隔音不好或者回音太大，都会影响直播效果。

2、直播背景墙 直播间背景墙最好 简洁干净 （转场活动直播除外），背景墙 以浅色、纯色为主 ，简洁大方又明亮。 另外可以根据主播形象或者直播风格来进行调整，例如，如果你的直播走的是可爱风，直播背景墙或者窗帘可以用暖色清晰。 如果是成熟稳重风，则尽量以纯色的背景墙为主。 一般情况下，灰色是摄像头最适合的背景色，不会过度曝光，视觉舒适，有利于突出服装、妆容或者产品的颜色。

3、陈列货架 例如，你的直播间卖衣服，就可以放衣架或者衣柜，将衣服摆列整齐，如果是美妆，就可以摆一个陈列架，摆上你要推荐的产品。

4、地面 有条件的朋友， 可以在直播间铺设吸音毯，来降低直播混响 。 对于带货的朋友来说，直播间地面可以选择浅色系地毯、木地板，这一条在美妆、服饰、美食、珠宝等展示时都能用。

5、装饰点缀 如果直播空间很大，未了避免直播间显得过于空旷，可以适当地丰富直播背景。例如，放一些室内 小盆栽，小玩偶 之类的，干净整洁即可。 如果是节假日，可以适当地布置一些跟节日气息相关的东西，或者配上节日的妆容和服装，以此来吸引观众的目光，提升直播间人气。

直播设备

一个高质量的直播间，除了背景和空间给人的视觉感受之外，还包括直播间设备带给人的听觉上的感受。 所以，直播设备的搭配也是直播间布置的一部分。

1、直播设备 一般情况下， 手机和电脑都可以直播 。 如果选择用手机直播，那么手机配置一定要高，保证直播运行流程。例如IPhone11以上、华为mate30系列手机，都是目前配置较高的手机，直播时效果相对更好。 注意： 用手机直播时，尽量打开飞行模式 ，避免聊天工具或者其他信息提示等影响直播效果。

如果选择用电脑直播，电脑就需要安装一个摄像头，然后通过推流软件进行推流。 其中， 摄像头必须高清、平稳、低延迟 ，以保证直播画面的完美。 关于电脑直播推流有不清楚的小伙伴，可以关注我， 领取抖音直播伴侣和OBS软件使用方法和流程。

2、手机支架 如果用手机直播，还需要手机支架来 稳定手机，保证直播画面稳定 。 手机支架种类也很多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等。 根据自己的需求选择即可，重点考虑的是稳定性、不占空间即可。

3、麦克风 直播时为了保证最佳的听觉效果，一般是需要收音的。我们没有专业的录音棚，就可以用麦克风收音，即便是手机自带的麦克风效果也能相对好一些。 当然， 尽量选择比较优质的麦克风 。 如果是在室内，就选择电容麦 ， 如果在室外，就选择动圈麦 ，价格在100-10000不等，根据自己的实际条件来选择即可。 一般， 1000以内的电容麦完全够用。

4、声卡 直播间最常用到的就是直播声卡，连接手机之后，我们可以直接在声卡上调试各种效果。 同时，你还可以链接另一个播放音乐伴奏的设备，手机电脑均可，接下来就可以开始直播了。现在很多娱乐直播间做得像综艺直播现场一样，主要就是声效软件发挥了作用。

5、灯光设备 一般情况下，一套完整的灯光设备包括了环境灯、主灯、补光灯以及辅助背景灯，共同打造一个光线充足却不刺眼的直播间。

环境灯： 起照明的作用，负责整个直播间的亮度，一般是直播间的顶灯或者LED灯。

主光源： 起辅助作用，用来辅助主播脸部和产品所收到的灯光保持均匀，光线柔和，给观众舒适的视觉感受。

补光灯： 补光灯则起到的是一个美颜的效果，例如，让主播的皮肤看起来细腻有光泽，一般都会用圆圈补光灯，既能补光又能柔光。

辅助背景灯： 一般是安装在主播身后的背景上，作用是装饰和烘托氛围。当直播间里的灯光不尽人意的时候，也可以通过调节背景灯作为灯光的补充。

怎么调试设备？

手机与底稿之间的高度一般为底稿上下左右要有留白，直播时可以根据直播效果调试滤镜