都说家居博主是行走的“种草机“,多少人跃跃欲试。但总认为需要一定的时间沉淀、一定的家居知识、一定的前期投入,一定的美学空间!最后晚上想想千条路,早上想来走原路!始终很难跨出那第一步。
为了鼓励大家走出这一步,红书会分享一个博主,粉丝仅有4500+,仅靠一个厨房单品,卖出60W的销售额。简单的图文摄影,单一的产品销售,也没有爆款笔记的加持,相信大家看完也能有所启发!
今天要聊一个案例,就是厨房里经常用到的一个盘:
沥水盘
那么多厨房用品,他就只卖沥水盘!!!
账号粉丝4500+,销售超过2W单,总销售额超60W。
我们知道做家居博主,都希望把家里的好东西都卖个遍,满足所有人需要。
有时候我们会轻易的认为我们可以做很多事,当到一定年纪之后,才发现最需要做的就是专注一件事!专注到一个产品,然后把这个产品0-1跑通,再考虑批量复制这个模型!
所以像这样的案例,这样的商业经营态度值得大多数人学习!
第一:市场竞争态势
由于小红书70%的用户通过搜索查找相关内容,作为搜索电商来说,要想获得更多曝光,首先要了解行业关键词,布局对应的关键词,对笔记曝光有最直接的影响!
1) 我们首先找到这个案例最热的笔记,了解它所布局的关键词!
从关键词中可以看出,这类笔记常用的关键词有:沥水盘,淘米器、厨房好物!
2) 另外打开新红数据,了解关键词竞争情况!
通过新红数据趋势查询,“厨房好物”这个关键词近7天博主数3755,同类笔记7456篇。“沥水盘”这个关键词近7天红人数45,同类笔记51篇。从这些数据可以看出“厨房好物”这类关键词搜索量大,笔记多,但竞争激烈。更加细分的“沥水盘”“淘米器”目前做的博主较少,笔记数量少,竞争小。所以在家居用品大类里找细分,将最大程度寻找到家居领域的局部蓝海。
通过关键词了解竞争情况,也给家居博主找到一种新的思路,在更加细分领域中深耕,反而在市场中更有声量!
第二:封面及内容优化
搜索“厨房好物”这个关键词,发现笔记的点赞率非常高,有50W、30W左右的笔记,这时候我们要研究这些爆款笔记标题和内容的特点。
依据前面“沥水盘、淘米器”两个关键词来确定笔记内容和关键词布局,后面用“厨房好物”这个关键词来确定标题和封面形式。
最后爆赞的标题,贴近的内容、合适的关键词布局,一定会产出高赞笔记!
第三:矩阵式优化
我们通过搜索发现,这个案例并没有进行矩阵布局,也没有加入到选品广场,让其它博主助力带货。那要放大销量,则需要在下面两个方面进行调整。
2)加入到选品广场
将产品加入到选品广场,让其他博主共同带货。设置好佣金比例,建议利润款设置30%的佣金,引流款设置10%左右的佣金,不同佣金来增加博主的带货兴趣,同时也能将店铺的经营数据做的更好!吸引更多人下单。
最后
小红书运营大体可总结为三个方面:选赛道、涨粉、变现
选赛道:小红书选赛道关键在于选品,这是至关重要的。一定要拓宽信息渠道,找到被数据验证过,并且有大结果、大销售额的产品,来确定自己要做的赛道!
涨粉:搜索电商,首先要确定赛道的关键词,避开竞争性过高的关键词,再按确定的关键词找到最热笔记,在笔记中找到共通点进行借鉴。同时凸出自身特点,笔记才能更有竞争力。
变现:小红书变现,要做到三频共振,笔记引流、店铺引流、直播引流,共同助力产品成交。
红书会将持续输出不同赛道的案例数据分析,助力大家在小红书上拿到结果!
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