小红书4500+粉丝的家居博主,狂销60W!

都说家居博主是行走的“种草机“,多少人跃跃欲试。但总认为需要一定的时间沉淀、一定的家居知识、一定的前期投入,一定的美学空间!最后晚上想想千条路,早上想来走原路!始终很难跨出那第一步。

为了鼓励大家走出这一步,红书会分享一个博主,粉丝仅有4500+,仅靠一个厨房单品,卖出60W的销售额。简单的图文摄影,单一的产品销售,也没有爆款笔记的加持,相信大家看完也能有所启发!

今天要聊一个案例,就是厨房里经常用到的一个盘:

沥水盘

那么多厨房用品,他就只卖沥水盘!!!

 账号粉丝4500+,销售超过2W单,总销售额超60W。

小红书4500+粉丝的家居博主,狂销60W!

我们知道做家居博主,都希望把家里的好东西都卖个遍,满足所有人需要。

有时候我们会轻易的认为我们可以做很多事,当到一定年纪之后,才发现最需要做的就是专注一件事!专注到一个产品,然后把这个产品0-1跑通,再考虑批量复制这个模型!

所以像这样的案例,这样的商业经营态度值得大多数人学习!

 

小红书4500+粉丝的家居博主,狂销60W!4524粉丝,6W点赞?我们数了所有笔记的点赞数量,总共也没有5000个点赞,因此可以确定这个博主隐藏了部分笔记,那些笔记也只是为了涨粉而已。
因此做这类账号,可以先用爆款内容起一定的粉丝量,增加别人对账号的信任,从而对产品的信任,后续逐步隐藏笔记,凸出垂直的带货笔记!
 
由于目前小红书电商还在探索和发展,上述简单的笔记也能有这么高的销量!但未来竞争一定会越来越激烈,那么如何更加专业的做这类账号,我们建议从下面几个方面进行考虑:
 
第一:市场竞争态势
第二:封面及内容优化
第三:矩阵式优化
 

 

第一:市场竞争态势

由于小红书70%的用户通过搜索查找相关内容,作为搜索电商来说,要想获得更多曝光,首先要了解行业关键词,布局对应的关键词,对笔记曝光有最直接的影响!

 

1) 我们首先找到这个案例最热的笔记,了解它所布局的关键词!

 

小红书4500+粉丝的家居博主,狂销60W!

从关键词中可以看出,这类笔记常用的关键词有:沥水盘,淘米器、厨房好物!

2) 另外打开新红数据,了解关键词竞争情况!

 

通过新红数据趋势查询,“厨房好物”这个关键词近7天博主数3755,同类笔记7456篇。“沥水盘”这个关键词近7天红人数45,同类笔记51篇。从这些数据可以看出“厨房好物”这类关键词搜索量大,笔记多,但竞争激烈。更加细分的“沥水盘”“淘米器”目前做的博主较少,笔记数量少,竞争小。所以在家居用品大类里找细分,将最大程度寻找到家居领域的局部蓝海。

通过关键词了解竞争情况,也给家居博主找到一种新的思路,在更加细分领域中深耕,反而在市场中更有声量!

小红书4500+粉丝的家居博主,狂销60W!

小红书4500+粉丝的家居博主,狂销60W!

第二:封面及内容优化

 

根据上述关键词,在小红书上进行搜索,并选择最热笔记。
发现:“沥水盘、淘米器”这两个关键词搜索到的内容,有一个笔记两次都出现,这时候就要针对这个笔记,研究其封面和内容,包括评论区的引导内容和关键词的布局,找到它成为爆款笔记的原因。

 

小红书4500+粉丝的家居博主,狂销60W!

小红书4500+粉丝的家居博主,狂销60W!

搜索“厨房好物”这个关键词,发现笔记的点赞率非常高,有50W、30W左右的笔记,这时候我们要研究这些爆款笔记标题和内容的特点。

依据前面“沥水盘、淘米器”两个关键词来确定笔记内容和关键词布局,后面用“厨房好物”这个关键词来确定标题和封面形式。

最后爆赞的标题,贴近的内容、合适的关键词布局,一定会产出高赞笔记!

 

小红书4500+粉丝的家居博主,狂销60W!

第三:矩阵式优化

我们通过搜索发现,这个案例并没有进行矩阵布局,也没有加入到选品广场,让其它博主助力带货。那要放大销量,则需要在下面两个方面进行调整。

 

小红书4500+粉丝的家居博主,狂销60W!

1)同时开通三个账号挂同一个店铺。
 
这个账号是个人号,可以开通专业号(专业账号后有蓝色打钩),就目前小红书的规则,专业号的店铺,总共可开通三个账号来挂同一店铺。也就类似商场里有一个大型实体店,有三层,每层都有入口进入到这个实体店。既增加了流量,也同时增加了店铺的销量!
 
具体可参考之前的一个案例:小红书!儿童洗发水竟成大人新宠,600粉丝卖爆4万多单!

 

2)加入到选品广场

 

将产品加入到选品广场,让其他博主共同带货。设置好佣金比例,建议利润款设置30%的佣金,引流款设置10%左右的佣金,不同佣金来增加博主的带货兴趣,同时也能将店铺的经营数据做的更好!吸引更多人下单。

最后

小红书运营大体可总结为三个方面:选赛道、涨粉、变现

 

选赛道:小红书选赛道关键在于选品,这是至关重要的。一定要拓宽信息渠道,找到被数据验证过,并且有大结果、大销售额的产品,来确定自己要做的赛道!

 

涨粉:搜索电商,首先要确定赛道的关键词,避开竞争性过高的关键词,再按确定的关键词找到最热笔记,在笔记中找到共通点进行借鉴。同时凸出自身特点,笔记才能更有竞争力。

 

变现:小红书变现,要做到三频共振,笔记引流、店铺引流、直播引流,共同助力产品成交。

 

红书会将持续输出不同赛道的案例数据分析,助力大家在小红书上拿到结果!

 

(图片资料来源网络,如有侵权请留言联系)

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