今天拆解的一个副业项目,属于教育领域的细分赛道,专注于提供特定细分领域的资料,近期,这个细分市场的需求量正在稳步攀升,爆款产品层出不穷。
来看下账号的数据和内容,它专注于提供家长会和教师教务资料,特别针对五年级、六年级的资料,仅这两个年级的资料就售出1万多份,充分证明市场需求巨大潜力。
销量非常可观,客单价接近10元,5年级资料售出6000份,总收入达到6万元;3年级资料售出5000份,收入5万元;6年级资料售出4000份,收入达到4万元,其他几个年级家长会资料加起来,总销售额超过20万元。
目前资料的销量仍在增长,因为随着家长会的临近,需求量将进一步增加。无论在哪个平台,爆款的核心都在于需求,随着需求的增长,爆款产品的数量也必然会增加。
账号发布的内容,展示了虚拟资料的操作方式,通过展示资料作为内容发布,吸引了有需求的用户前来购买。整体操作相对简单,关键在于找准需求,持续发布爆款内容,从而不断创造爆款。
账号通过发布231条内容,点钟数25万,收藏数28万,如果我们想要做得更好,可以为自己设定一个较低的目标,但至少也得发布几十条内容,模仿做的好的同行。
可以搭建满足各类客户需求的价格体系,这个账号的人设是班主任,销售也是班主任所需的各类资料,家长会资料只是其中的一部分,还有教师需要用到的一些教学课件,我们做不了原创,可以去整合别人的资源打包出售。
直接在平台上出售资料,价格上没有优势,也不够灵活,将销售转移到私域,一份资料卖9.9元,也可以组合销售资料包,如果客户觉得单份资料贵,可以提供10份、20份资料资料包合集,售价30元、50元。
有些客户可能偏好单份资料,而有些则喜欢资料包,可以开发更高客单价的产品,比如360元的会员服务(包含持续更新的活动)。
大家可以为自己设定一个方向,只要方向正确,就立即开始行动,一步一个脚印地坚持下去,付出才有回报,随着时间的推移,一切都会越来越好。