小伙白手起家卖手机支架,成功逆袭亚马逊类目Top1
是金子总会发光的。
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银行柜员转行做跨境 

 
跨境电商类目分支极多,但不管是红海赛道还是小众市场,总有卖家能从中精准捕捉到商机。 

 
亚马逊知名手机支架大卖——深圳拉米酷科技有限公司便是其中的佼佼者。天眼查数据显示,拉米酷公司前身深圳天马人科技有限公司起源于2011年,一开始是做单口蓝牙耳机B端业务,一直到2014年才成立了自己的品牌Lamicall。 

 
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拉米酷前身成立于2011年 图源:天眼查 

 
依托十余年的自主研发经验和成熟的供应链体系支持,如今Lamicall品牌已经覆盖手机、笔记本电脑、骑行、车载、跑步、健身等运动支架,以及充电类、存储类、装饰类3C配件等多个类目,产品可广泛运用于户外骑行、商务办公、居家休闲等多种生活场景。 

 
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Lamicall产品运用场景广泛 图源:Lamicall官网 

 
Lamicall的发展速度不可谓不快,品牌成立第五年(2019年)就跻身亚马逊百强品牌行列。截至目前,Lamicall通过亚马逊、独立站等销售渠道,将产品销往全球100多个国家,俘获2000多万用户,销量节节攀升。 

 
不过,别看拉米酷现在的跨境生意做得风生水起,但其原始创业团队却算不上跨境行家。该公司总经理邓志强不仅做过银行柜员一职,曾经涉足过商业地产领域,夜以继日的工作让其渐渐明确了创业的想法,结合当时国内电商的兴起,以及华南地区强大的供应链能力,邓志强最终才选择了跨境电商创业赛道。 

 
所幸命运没有辜负邓志强,经过多年耕耘,目前拉米酷的年销售额已经超过5亿人民币,还连续两年入选深圳行业领袖百强,成绩亮眼。 

 
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拉米酷入围2024深圳行业领袖企业100强 图源:拉米酷 

 
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两次重要的决策转变 

起底拉米酷的发家史,我们可以发现,该公司能够在跨境市场上取得显著成功,管理团队的两次关键决策转变起到了至关重要的作用。 

 
第一次重要转变就是从B2B业务转向B2C业务。在创业早期,拉米酷主要是做国际市场的B端业务,但由于B端业务不能直接触达消费者,业务发展方向不确定,加上国内1688、阿里国际站等平台的激烈竞争,拉米酷决定转向C端市场。 

 
于是,2014年,拉米酷推出了自有品牌Lamicall,从最简单的消费电子配件做起,逐步发展成为亚马逊上的亿级大卖。 

 
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Lamicall品牌官网 图源:Lamicall 

 
第二次重要转变就是果断入局E-bike配件赛道。起初,Lamicall的主要产品是手机和平板支架,但范围并未扩展到户外骑行手机支架上。然而,2020年后,随着户外骑行需求的暴涨,E-bike市场迎来了爆发式增长。拉米酷敏锐地捕捉到了这一市场机遇,迅速扩展了产品线,顺势推出了专为户外骑行设计的手机支架和其他相关配件。 

 
如今,在亚马逊上搜索“bike phone holder”,可以发现Lamicall的骑行手机支架产品稳占多个类目Best Sellers榜单第一,月销量最高达到2万多单。 

 
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Lamicall骑行手机支架产品稳占Best Sellers榜单第一 图源:亚马逊 

 
总而言之,拉米酷的两次重大决策转型给我们提供了一个宝贵的经验,跨境市场瞬息万变,任何一种业务经营模式都不能保证永久有效,因此,卖家应紧密关注市场趋势,及时抓住一闪而过的机遇。

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