小红书卖货有个非常极端的现象，卖同样的产品，不同博主却有着巨大的差距。
那么为什么会出现这么大的差距？下面就拿两个账号一起做个对比，让大家也能直观了解小红书的电商逻辑。
养生工具
1.802亿的销售额 VS 20万
首先我们先看这个1.802亿销售额的账号长什么样子！
账号14.1万粉丝，销量60万+，客单价300~500元，如果按最低的客单价来测算，销售额超1.8亿元。
这个销售量来源总共有三个部分：自营店铺直播、买手合作销售、笔记促销。
这个店铺从人设、产品定价、自营店播来做好母盘的数据基础。然后通过大量的买手合作，从而产生巨量的销售额！
其次我们再看这个20W销售额的账号长什么样子！
账号4192的粉丝量，销量8348，平均客单价25元，如果按平均客单价来测算，销售额约为20万元。
这个销售量来源共3个，她仅占有1个部分：自营店铺直播、买手合作销售、笔记促销。
这个店铺笔记数据来看。发笔记765篇，获利20多万。
从这两个栗子，大家是否已经看出了一些不同。
同样努力的博主，同样的产品，销售结果确有着天差地别的不同！
我大致总结出以下几个方面的差异：
1，人设定位
案例1：演员人设，走高端养生的调性，吸引更具消费能力的用户。
案例2：普通宝妈，分享养生心得，吸引同频大众用户。
2，产品定价
案例1：吸引高消费力群体，定价300元左右，满足这类人的消费习惯！
案例2：吸引大众用户，追求性价比，所以定价亲民。
3，自营店播
案例1：高频自营店播，用不同定价的排品，在直播间快速进行销售。
案例2：没有自营店播，完全依赖笔记流量带动销量。
4，买手合作
案例1：高定位，高定价，高佣金，吸引大量买手合作。
案例2：低定价，很难吸引买手助力！
这4个方面的不同，造成销量的巨大不同，大家可以一起思考！
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