瑜伽在小红书非常热，瑜伽这个关键词热度值已超430万，主要是因为小红书主要是女性聚集的平台，而除了穿搭外，瘦身瑜伽也是众多女性极为推崇的运动项目。
所以在小红书卖瑜伽服和瑜伽器械，都是极其受欢迎的项目。但同一个赛道、同一个产品，不同的运营，不同的定位，产生的收益天差地别。
为什么会有巨大的差距？我们试图通过一些对比，让大家更清晰小红书运营的方向。
瑜伽器材
1170万 VS 100万
买同样的瑜伽器材，一个卖掉13万件销售额1170万，一个卖掉4.2万件销售额100万，销量差别不大，销售额确有着巨大的差距。这个为什么？
首先我们先看这个1170万销售额的账号有什么特点。
账号4.5万粉丝，销量13万+，客单价80~100元，如果按平均90元的客单价来测算，销售额超1170万元。
一般店铺销售量来源总共有三个部分：店播、买手合作、笔记带货。
这个店铺没有做店播，也没有矩阵自营账号分销，大部分依赖买手合作和笔记带货。
从定价来看，确实也没有全部是低价，而是引流款+利润款进行结合，将评价客单价拉高至90元左右。
另外利用拉高的高客单，设置一定的佣金比例，吸引大量的买手进行分销。官方账号主要以品牌故事的宣传和产品展示为主。
其次再看这个100万销售额的账号有什么不同。
账号1454的粉丝量，销量4.2万，平均客单价25左右，如果按平均客单价来测算，销售额约为100万元。
一般店铺销售量来源总共有三个部分：店播、买手合作、笔记带货。
这个店铺没有做店播，也没有矩阵自营账号分销，也没有买手合作，只有笔记带货。
从定价来看，全部是较低的价格，平均客单价在25元左右。
过低的客单价，很难吸引买手合作，但作为纯笔记带货的账号，其巨大的销售量，确实作为普通的个人店铺很难做到。
虽然有着不俗的战绩，但过低的客单价，总销量4.2万，也没有获得太多的利润。
从这两个案例大家会不会有所启发。
同样的产品，同样没有自播，销售量也相差不大。但总销售额却有着巨大的差距。
比较这两个账号，我有以下几点思考，与大家一起探讨。
1，品牌力
案例1：会讲品牌故事！传递高品质的产品调性。
案例2：瑜伽垫代工厂，帮用户实实在在的省钱，打造品类的高性价比。
思考：品牌不需要0-1起盘，可以用合作或购买境外品牌进行国内销售，重点要讲好品牌故事，做好营销端。而这样做获益最大，其成本和时间是最少的。
2，产品定价
案例1：吸引高消费力群体，运用引流款+利润款进行结合，提高平均客单价，吸引大量买手合作。
案例2：吸引大众用户，追求性价比，定价亲民。
思考：要追求高收益的商业模型，至少要有3倍的利润，尽最大努力提升客单价，让买手获利，实现企业多赢共增长的良性发展
3，买手合作
案例1：高定位，高客单，吸引大量买手合作。
案例2：低定价，0买手合作。
基于这3个方面的不同，造成销售额的巨大不同，通过这样的案例对比你是否也会有些启发！也欢迎留言区进行讨论！
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