加入生财一年多以来，看了众多圈友分享的内容以及参加航海项目实战。
我有尝试做过得物、小红书、视频号带货等等，让我在探索自媒体初期赚到了一些小钱。
但大部分都以失败告终，账号不是被封了，就是踩到某个坑之后没有任何一点流量了。
同时我也意识到公域平台对我这样的小型个体户来说，并不是真正适合长久发展的地方，而我本人也更倾向在私域卖产品。
但像得物、小红书、知乎这些平台在引流上相对来说就没有那么丝滑，稍微有一点风吹草动就违规了。
深思熟虑之后，我选择微信公众号作为下一个流量增长点。
为什么要选择公众号作为下一个流量增长点？
主要有3点原因，并且我非常鼓励大家一定要把公众号做起来。
1.公众号早已打破了原有的封闭式推荐模式，实现了全面的流量推荐模式。
以前发文章只有关注的读者才能看到，但现在改变推荐机制后，就算用户没有关注你，也有机会读到你的文章。
这对新手来说是一件好事，即使没有粉丝，我们也能通过系统推荐来实现涨粉变现的目的。
2.微信生态下引流相对丝滑，文末可以直接挂二维码、微信号，减少了用户链接你的时间成本，只要扫一扫就能加微信。
3.跟视频号结合起来做，公众号做图文，视频号发视频，加上朋友圈运营得好，对打造个人IP的效果不会差。
在微信生态下我们小个体就能活得很好了，一年多赚个几十万完全不是问题。
想清楚了这些点，我在9月初的时候就重启了公众号，刚开始第1篇数据稍微有点差，连续更新3天后，有1篇突然阅读过万了。
我就知道属于我的机会来了，一定要接住这一波流量。
所以中秋假期我也坚持更新，连续更了20篇文章之后，收获了上百万的阅读量，流量主收入突破8000+，涨粉1.2万，引流800多人加微信。
截至目前为止，我已经通过公众号引流了2千多人，流量主+私域产品变现5万左右。
本次复盘贴总结了我从公众号定位-选题思路-内容结构的全部经验，分为三个部分来详细拆解我做IP类公众号的思路和经验思考。
希望可以给大家在后期运营公众号（个人IP向）提供一些帮助。
直到一个偶尔的机会，我接触到了一个国学老师并决定跟她学习，我发现国学在个人精神疗愈上的一些方法论还挺有意思。
所以我就想把这一点跟写作、跟我个人的经历做结合，重新确定了自己的定位。
就是做轻疗愈型的个人IP，也重新定位了个人的变现模式，目前已经收了近10多个客户的定金。
所以，依据我在公众号定位上的踩坑经历，我给大家总结了3点做定位的经验：
1.1、变现定位：更新内容之前，要先想好自己的变现方式
公众号常见的变现方式就几种，如流量主、接广告、私域卖货、知识付费等等。
如果你是想要纯靠爆款内容赚流量主收入，那就选择收益高的赛道就好了，类似民生、职场、情感、故事……
如果你是想通过内容引流用户到微信做私域变现，卖项目、卖课程或者卖产品之类的。
不同的变现方式，在内容创作策略上会有非常大的区别。
事关赚钱大业，建议大家在更新内容之前，必须要先想好变现方式。
就我自己来说，在开始更新内容之前，我是非常明确自己要做知识付费的，哪怕后端还没有自己成熟的产品，我可以帮其他IP卖他们的产品。
所以我所有的内容都会围绕着精准流量去做，换句话说，我所有能加到微信上来的人，无论他们有没有给我付费，绝大部分都是知道我的业务和目的的。
如何在泛话题下做精准流量，这一点如何做到，我会在内容布局板块详细拆解。
1.2、人设定位：给别人一个链接你的理由
为什么要做人设定位？
简单地说，就是为了赚钱，为了更好地变现，更快地拿到结果。
我们做内容、做账号都不可能是为爱发电，知道自己靠什么赚钱，赚哪些人的钱还不够。
无论是个体创业者、实体店老板，还是普通上班族、宝妈，当你选择以公众号为载体来传播自己、沉淀粉丝时，就必须要有一个清晰的个人定位。
你是谁？你能为别人提供什么产品或者服务？你的优势是什么？
把这几个问题梳理清楚，给别人一个链接你的理由。
比如，我是一个很会通过内容搞流量的人，我可以帮助实体店主或者缺流量的个体、公司搞流量。
我的优势是深耕内容多年，知道哪种类型内容可以获取更精准的流量，在这方面积累了丰富的经验。
当然，很多人可能对自己的优势和擅长点是不够清晰的，也没有自己的产品。
那我建议可以深耕个人成长或者副业搞钱方向，比如读书/写作副业、朋友圈美学这些细分领域。
为什么选择这些领域呢？理由很简单，就是距离变现更近，用户对于赚钱的需求更强。
1.3、人群定位：垂直某类人群，去创作他们爱看的内容
很多人在人群定位上都会犯一个错误，就是想把所有人都框到自己的目标用户里面，上到75岁大爷大妈，下到18岁青年，最终导致内容做得非常乱。
其实我们只要针对自己想做某一部分人群的生意去针对她们的痛点写内容就好了。
比如我框定的目标用户就是高敏感、在职场上内耗、不想上班的20-45岁的人群，这类人群的付费意识和付费能力相对更高，成交会更丝滑。
所以，想做好IP类的公众号，人群定位是非常有必要的，只有明确了自己的目标人群，才能找到他们遇到的困境/问题。
针对这些问题不断写解决方案，你就可以吸引到很多人来加微信。
这里分享一下我日常找选题的思路：
2.1 针对目标用户，提炼关键词进行搜索
比如你是做副业赛道的，目标用户就是想做副业、想搞钱的人，就可以去收集各类关于副业的关键词。
类似副业搞钱、不上班等关键词，在公众号、微博、小红书、知乎等平台上依次搜索，会出现非常多的内容。
把那些爆款的标题、内容摘录下来，等到写内容的时候，用1个或者多个关键词组合成标题，80%能出爆款。
我能大量引流客资以及在流量来之后可以快速成交，最核心的一点就是我找的选题让我很有表达欲的同时，也狠狠击中了用户的痛点。
所以，我们在找选题的时候，一定要在爆款的基础上，看看自己是否对这件事很有话说以及是否能跟自己后端的产品做结合。
按照以上方法收藏到一批文章之后，接下来我们就要去建立一份专属于自己的爆款选题库了。
大家一定要自行动手去做一个选题库，不要偷懒，只有自己动手去做印象才深刻。
如下图，从左往右以此记录公众号昵称、标题、文章链接、阅读量、内容大纲、情绪词/吸睛词汇总等信息。
表达强烈情绪：
我拆解过大量的公众号后发现，大部分能够成为爆款的内容，她们的标题里都有加入了蕴含着强烈情绪的词汇。
比如真心建议、替大家试过了、我发现、大实话、终于明白、告诉大家一件事、突然意识到……
戳中用户爽点痛点：
我之前写高敏感人系列内容的时候，除了包含高敏感相关的关键词。
类似天选好命、大福气、搞钱圣体等等，直戳用户的爽点，就能增加文章的打开率。
再比如针对特定的人群，写上这个人群容易面临的问题，直戳痛点，能够迅速吸引到目标用户。
很多人开头喜欢引用名人名言，类似莫言说、余华说、古人说之类的。
如果你是个人IP类的公众号，我劝大家尽量不要用名人名言开头，或者说少用。
而是应该像两个朋友见面聊天一样，先寒暄几句。
比如最近有不少朋友问我XXX，或者写一下你这篇的文章的缘由。
这样都会比直接怼干货或者名言要好得多，也有利于拉近你和用户的关系，打造人设。
还有，如果要引流到微信，在开头部分就可以埋钩子了，展示成绩的时候就可以带出一部分你的产品。
如想知道我是如何3个月变现XX的吗？我写一份入门指南，需要的朋友可以找我安排之类的话术。
3.3 文中一定要不断埋钩子，引导用户加微信
我文章的中间部分，大部分都会用自己的个人经历，这样有利于更加真诚地植入自己的人设，让自己的形象变得立体。
当然，如果你本身没有那么多经历可以写，也可以适当引用书中或者网上的案例，适当加入金句，中间部分就会变得丰满了。
但我个人建议每个分论点的论据用个人经历比较好，方便埋钩子引流。
像我自己就经常写不上班，写作赚钱的经历，写的次数多了，就会给用户一个心锚，更容易被别人记住。
所以在结尾的时候，要学会升华全文，强化主体，尽可能的正能量。
引用一句经典的句子作为结尾，然后表达自己的美好的祝福，同时呢引导用户跟你链接和互动。
大家也可以根据自己的风格去写一句结尾话术，有利于引流和打造你的个人IP，但千万别跟其他人的一模一样，要有自己的风格。
3.5 评论区埋钩子，引导用户加微信
前面的流程走完，一篇文章的基础工作基本上就走完了。
如果出现了爆款或者数据还不错，想要吸引到更多人来加你微信，那就可以挑一些不错的评论来回复。
或者有人直接问你怎么办的时候，就能回复对方你的微信，并且把评论置顶，这样你的内容不断跑流量，评论区也能吸收到很多精准流量。
可以简单理解为，你在发布的内容里，有没有哪个词是只要出现，就出爆款的。
比如有个读书账号，她的标题只要出现一定要大量读书、一定要大量记录这个词的时候，她内容的阅读量就非常高，这个词就是她账号的流量词。
再比如，有的账号是专门写MBTI的，标题里只要有infp、intj、写给INFP之类的词，就很容易出爆款。
所以，我们一定要不断去测属于自己账号的流量词，基本上如果你原本的账号流量都在几十左右，突然某天有一篇突破几百、几千了。
就可以去找这篇文章的流量词，下一篇在标题和文章再植入这个流量词，还能维持不错的阅读，那就根据这个思路持续更新内容就好了。
很多人一直盲目写内容，而忽略赚钱的方向，或者说账号没有对应的付费人群，接不到广告。
比如分享书单、纪录片电影这些，就会吸引到很多白嫖党。
当然在标题上也可以适当制造反差，比如敏感内耗，但月入过万之类的标题句式。
经历里面有干货，干货里有自己的真实的经历，你的人设就会变得非常丰满、立体。
以上就是我做公众号的一些经验和心得分享了，最后再跟大家说一些我的心里话：
1、做自媒体，有一颗长期主义的心很重要，如果决定要做公众号，请不要数据焦虑和轻易放弃，先坚持更新100篇再说。
2、做公众号之前，请先梳理好自己的定位、内容形式以及变现方式，不要盲目开始，更不要眉毛胡子一把抓，最后越做越焦虑。
希望未来有机会和大家一起进步，共同成长，快乐搞钱哦~
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