在开发了多款软件后，我们终于迎来了部分项目的流量爆发，后台用户数量稳步攀升。
我当时全天只休息四个小时，不停的开发APP，开发了包括短剧、社交、工具类等十几款APP，并成功上架应用市场。
后来随着业务逐渐稳定，APP流量增长遭遇瓶颈，开始寻找新的赛道。
（向右滑动以查看）
考察了杭州的几个夜市，就武林夜市离我住的地方比较近，然后又是杭州最大的夜市，就是它了，于是联系夜市直接签合同。
AI摆摊尝试
首先刚开始对AI知识储备不够，前期使用的是三方软件，做人像写真，现场拍照然后帮用户生成美美的照片，想象很美好…
（向右滑动以查看）
当我准备了打印机，相框，定价19.9一张6寸相片+相框，真正摆起来的时候，结果就是看的人体验的人多，但是买单的人少。
当需要真金白银付费的时候，所有人都变的谨慎了起来，跟网络上AI的热闹截然不同，哪怕只收19.9加送一个相框，仍然没多少人光顾。
大部分人看到AI写真脱口而出就是这不是抖音上都可以做的嘛，这里怎么还要花钱，少数人尝试了之后，更是反馈不像，不好看，然后转头就走。
结果就是软件使用费花了不少，结果没卖出去多少，挫败感强烈，和想象AI的繁荣不同，市场反馈才是最真实的。
实践发现AI写真真正的客户并不是年轻女性，反而是上了年纪的阿姨们，她们愿意尝试，有些觉得满意就会付费，而年轻人一看是AI大部分都是掉头就走。
（向右滑动以查看，我在武林夜市的摊位）
遇到困境
相比于AI在线上的火热，线下实操后发现普通大众对这个并不感冒。
甚至AI都变成了一个负面词汇，看到招牌上有AI都不愿意过来看一看，后来只好把AI遮住，反而还有人愿意来看看是做什么的。
武林夜市是杭州最大的夜市，人流量每天上万不止，但并不意味着什么都能卖出去。
经过几个月时间和这边摊主的交流，很多人今年生意并不好，文创类的连续几天没开单都很正常。
夜市的人流并不意味着生意，很多是周边的游客纯粹闲逛。
所以能看到除了做吃的，文创类的摊位摊主在不断的更换，市场并没有看上去那么好做。
我本人为了学习AI也花费不少学费，SD，comfyui都玩了一遍，首先确实教你东西了，但是这些知识如果说按短视频说的用comfyui躺着赚钱那就全是瞎话。
我这边还能继续玩是因为我能开发软件能把出图效率提升到极致，才能在夜市赚点钱。
真要是只会工作流，前期的图片手动处理就能把你累死，所谓的自动化出图根本不可能。
这个也只有做了才能知道用户给你的原图多么低清晰度，角度诡异，什么情况都有，AI是无法全部自动处理的。
上图是网络上的宣传，但实际和市场反馈差异巨大
（向右滑动以查看）
如何突破
这样的情况持续了大概三天，决定换方向。开始尝试儿童AI写真，宠物守护神，宠物肖像等。
儿童AI写真：有家长过来咨询过，也尝试了一下，反馈和孩子不像，要么就是出图后表情僵硬，效果一般，市场还是不认可。
而且家长是真正付费方，孩子哪怕脸上少了一颗痣都觉得不像，最后基本就是试了但最后不买单。
宠物守护神：有噱头，能吸引到人，但事实上没做几单，因为这个对人和宠物的照片要求比较严格，人物是需要和宠物有一个互动才能有较好的合成效果。
很多客户手机没合适照片，或者就是有照片了，但是这个处理会比较费时间，需要对宠物和人像都进行抠图处理。
然后用Comfyui工作流跑图，然后需要让客户满意的话，需要跑多次才行，成交的时间被无限拉长，这个不适合夜市这种有时间限制的场合，遂放弃。
（向右滑动以查看）
宠物肖像：这个之前不看好，因为技术相对简单，效果也一般，结果恰恰这个反馈最好。
感觉自己是犯了技术人员的通病，只追究极限的技术和极致的效果，忽略了市场真正的需要。
因为技术简单所以出图反而快，可以短时间内出多张图让用户挑选，只要有一张用户满意就能成交，成交时长大大缩短。
于是决定all in这个赛道，开始准备宣传物料，然后开始开发相关软件，后期用自研的软件，不需要在算力服务器上反复切换工作流。
我一般后台配置5台算力服务器，后期用自研的程序2分钟就能出十张图。
（向右滑动以查看）
有了软件之后出图效率大幅提高，营业额终于突破了500，但是再高就出现天花板了，夜市时间有限（19:00-22:30），做图数量是有极限的。
于是开始思考能不能把这个流程提取出来，完全用程序全部自动化，做一个小程序的想法由此而来。
为什么做小程序，而不是APP，首先是这个功能相对简单，其次多年的安卓开发经验我知道，开发容易传播难。
用户下载APP安装的成本高，不容易转发传播，而且做了安卓那苹果用户怎么办，总不能再开发一个吧。
微信小程序打开便捷，传播方便，很多宠物主都有群，只要他们满意群里一转发，就能很容易传播。
（向右滑动以查看）
这个过程中夜市负责人觉得AI这个品类比较新颖，还给我调整了位置，就在武林夜市打卡点旁边，妥妥的C位。
要求就是百分百为夜市这个场景开发，最简单的步骤，最快的速度出图即可，界面美观度完全不考虑。
以下是软件的实际使用图：
只要输入宠物头像即可，再也不用处理提示词，模板全部程序内置
程序批量出图，只要用户选中一张就能成交
夜市现场使用场景
（向右滑动以查看）
第一步所有技术验证后就可以开发普通用户版本，不能仅仅只局限于夜市之中，于是开始设计原型图，找之前的UI设计师出效果图。
这个技术没什么难度，所谓的一体机就是一个大号的安卓手机，反而更简单，就是我的强项。
市面上现在一台AI拍照机起步就要大几万，实际机器成本才几千，这个如果能卖出去也是一笔很大的收入，一体机的设计也很快做完了。
小程序开发难点及解决方案
我本身是安卓程序员出身，对微信小程序的代码并不熟悉，一开始看微信的官方文档，官方课堂，发现知识点分散几天不得要领。
最后还是去花钱买了课系统的学习才算入门，后期一边实践，有问题问AI，基本开发过程中的问题就都慢慢解决了。
这个问题反而好解决，因为之前就独立开发了多个项目，所以后台服务器接口开发，数据库搭建，对象存储，已经有了成熟的方案。
只是微信小程序的api接口必须全部支持https，就这个花了点精力，最后在淘宝买个https证书解决。
首先确定的是使用仙宫云做算力服务器，当我一个人使用可以一直开着，不用了手动关掉。
但是当用户数量增多，高峰时期服务器一台是不够用的，夜晚人少的时候全开着又浪费，市面上找了一圈也找不到能提供动态算力的服务商。
最终决定自己写一套算法来解决负载均衡的问题。
目前的策略是当服务器闲置10分钟时自动关机，有用户时自动开机，用户数量增多时，增加服务器开机数量。
算法检测到用户数量减少，通知服务器关机，动态去分配算力资源，最大限度节省算力成本。
（向右滑动以查看）
因为宠物肖像这个的底层逻辑是扣取原图的宠物面部，然后让AI去融合最合适的场景，之前摆摊都是自己用PS抠图来做的，现在做成软件需要自动处理。
碰到技术瓶颈自然要找专业人士，最后找了个技术大牛，做了一套图像识别算法解决了这个问题。
上架时碰到了AI算法需要备案的情况，如果自己做备案得花个大几万还搭上几个月的时间。
后来在生财找到答案，直接用百度的AI算法，顺利通过审核，成功上架微信小程序，AI宠物头像。
（向右滑动以查看）
以上就是开发碰到的最大的五个问题，不过其他各种细节上的小问题每天都层出不穷，好在不是第一天创业这些都习惯了，总体还是比安卓开发问题少一点。
毕竟安卓APP上架现在门槛越来越高了，小程序开发到上架这次一共花了20天时间。
整体学习了小程序技术开发，而且有了这次积累的代码，以后再开发小程序效率还能再提高。
复盘与反思
我发现成交客户主要集中在中国的经济发达地区如广东、上海，以及海外的新加坡、马来西亚等。
这些地区的居民对宠物有着极高的热情，后期研究下TikTok和etsy等海外的平台。
这也再次验证了掌握核心技术至关重要，依赖他人的软件和工作流不可控因数太大。
这既有前期调研不足的原因，也有过于自信的问题。以后必须保持谦逊，向有结果的人学习，先复制成功模式，再寻求超越。
不过这次在线下和客户的一对一接触中，仍有不少收获。
零距离的体验成交流程，和之前做APP时看统计数据里的下载量、启动次数、付费用户转化率，这些冰冷的数字相比，更加懂得了用户在面对付费场景时的真实心理。
这也为后期线上项目的开发提供了理论依据，后期将全面转移到线上，结合自身优势用软件去继续放大项目收益。
摆摊过程中的趣事还有很多，有做一体写真机器来合作的，有网红现场撒钱的，还有看到同行线上宣传做的热火朝天，结果摊位空无一人等等。
篇幅有限不一一讲啦，大家有兴趣的可以在评论区交流~
微信号：AFD9585（会员专属社群）
