借鉴日本“失去的三十年”，回顾日本宠物食品发展历程，其泡沫破灭后的经济下行阶段，宠物行业仍具较强增长和韧性。
从量与价的视角来看，我们认为在不同时期助力行业增长的因素有所差异：前期主要依托宠物数量的增长；后期则受益于行业高端化的推进。
那么在小红书平台的宠物赛道，具体又有什么样的商家能成为头部，又会有什么样的产品赢得市场的青睐。
我们带着这些问题，我们对头部单店销售1500W以上的宠物账号进行分析，探究宠物赛道量与价的关系！
宠物经济
我们通过新红数据，筛选了目前单店销售1500w+的宠物产品店铺，情况如下：
1）霍曼 ，销1.4w件，均价1000~1500元，销售额1800W+。
2）蓝氏 ，销8.8w件，均价200~300元，销售额2200W+。
3）宽福，销10w件，均价100~200元，销售额1500W+。
这个是目前来看在小红书平台销售较好的几个品牌，我们可以通过他们一窥这个赛道的产品、定价及销售方式！
【1】
霍曼 ，已销1.4w件，均价1000~1500元，销售额1800W+。
主要的销售产品是宠物的厕所，宠物烘干房，宠物家装类。
产品的高客单，主要得益于产品的外观设计，以时尚、可爱为方向，给铲屎官带来情绪上的满足。
从销售层面上看，这类品牌并没有店播和矩阵销售，主要是通过大量博主种草和博主带货为主。
【2】
蓝氏 ，销8.8w件，均价200~300元，销售额2200W+。
主要的销售产品是宠物的食材，以猫粮为主。
产品的单价在200~300元，对于猫粮普遍市场定价在100元以下，这个定价具有一定的品牌溢价，得益于品牌本身的市场声量。
从销售层面上看，这类品牌也没有店播和矩阵销售，小红书只是品牌宣传的一个重要窗口，借助其产品视觉形象，品牌声量带动了产品销售。店铺的销量也主要是通过大量博主种草、笔记带货、博主带货为主。
【3】
宽福，已销10w件，均价100~200元，销售额1500W+。
主要的销售产品是宠物的食材，以猫粮为主。
产品的客单价属于正常范围，以爱猫之心生产产品，注重产品品质，特别是安全和健康。
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从销售层面上看，作为以工厂自营的品牌，一头严苛产品品质，一头注重店铺店播销售，在小红书获得超10w的销售量，不得不说，这是工厂自营品牌比较值得参考的样本。
通过了解三个宠物赛道的品牌，我们可以看到。第一小红书宠物赛道是可以做到一定体量。第二在小红书上种草拔草，并且沉淀一定的市场声量，并通过货架电商承接部分流量的外溢，获得线上销售额提升的同时，对线下销售也是一种加成的助力！
宠物赛道的产品，要基于一个“善”字，比主人更加呵护宠物，才能在这片市场中立足。
红书会希望帮助大家找到最适合自己的赛道，以数据为依托，客观呈现行业品牌的真实动态，让大家觉察到更多商业机遇和挑战！
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