近期，我们希望探究每个赛道的TOP级店铺，来衡量赛道的最大潜力。基于这个视角来判断是否要进入到这个赛道。
如果一个赛道头部，小红书店铺销售额只能做到1000万以内，那么基本你进入这个行业，在小红书平台也不可能有超级大的收获。
因此了解行业头部店铺在平台的销售体量，大体能判断你进入之后的上限，并且透过头部店铺的营销运营，也能清晰自己的路径。
只有在这个基础上进行创新，才有机会超越头部，不然也只能在第二和最后一名之间进行徘徊。
阿飞学习网都说小孩的钱最好赚，因为背后有一个充满爱且愿意花钱的母亲。那么今天一起来看看大家想象中最赚钱的赛道。
母婴赛道
从整个母婴赛道来看，销售额接近1亿的仅有两家。他们分别是：
onmygame销售12万件，客单500~800元，销售额9600万。
Q21销售42万件，客单300~500元，销售额1.68亿元。
【1】
onmygame销售12万件，客单500~800元，销售额9600万。
主要的销售产品是儿童户外运动服饰，创始人是热爱艺术与运动的妈妈。其中一位是材料学博主，因此对面料舒适性，运动体感方面，有独到的竞争力。
产品的高客单，主要得益于产品的外观设计，以时尚，运动，科技体感赋予产品价值。
从销售层面上看，品牌有自己的店播，每月有47位博主帮其带货，所以这类高客单产品笔记带货较少，大多以店播及达人代播的方式提升销量。
【2】
Q21销售42万件，客单300~500元，销售额1.68亿元。
主要的销售产品解决敏感肌人群穿衣，以医护级为卖点儿童内衣服饰。
产品的单价在300~500元，以独特的视觉系统来传递医护级内衣的卖点，
从销售层面上看，这类品牌有频繁的店播，同时每月有近55位博主助销。另外不管从logo视觉设计上，产品的材质，医护级理念，刚好占据的儿童医护内衣的生态位。
通过拆解两个销售额亿元的儿童服饰品牌，我们可以看到。儿童服饰不能前篇一律的强调服饰的美观性，更应该从舒适性着手，注重面料感受以及医护级的科技赋能。
红书会希望帮助大家找到最适合自己的赛道，以数据为依托，客观呈现行业品牌的真实动态，让大家觉察到更多商业机遇和挑战！
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